Hola , en la newsletter de esta semana…

Veremos:

• Como Shein se convirtió en el Shein que conocemos.

• El anuncio más raro de Evian

• Aprendizaje emprendedor de la semana

Vamos allá..

SHEIN Y SUS CLAVES

Shein fue fundada en 2008 por Chris Xu, un tipo sin experiencia en moda, ni en SEO (optimización del motor de búsqueda) ni posicionamiento online.

Empezó como un e-commerce cualquiera pero de vestidos de novia baratos y a día de hoy es una de las empresas de moda con más ventas mundialmente.

Además a diferencia de Zara o H&M fabrica su ropa en función de la demanda.(ventajas de lo online)

¿QUÉ ES EL ULTRA FAST FASHION Y COMO LO HACEN?

Resulta que Zara tarda en sacar una nueva colección aproximadamente 2 o 3 semanas, sin embargo nuestros chinitos protagonistas de hoy lo hacen solo en unos 3 días.

Y no es porque tengan más personal, lo consiguen con 2 puntos:

1. Diseñan miles de modelos por semana y producen sólo unas pocas unidades de cada uno.

2. Testing express: Shein analiza el comportamiento de compra y la navegación de los usuarios en la web desde los likes hasta los carritos abandonados pasando por las reviews y así sacan conclusiones sobre qué diseños funcionan y cuáles no y así tomar decisiones sobre cuáles producir en masa y cuáles no.

Parte del éxito de SHEIN también viene de su marketing, que no requiere vallas publicitarias ni anuncios tradicionales en los medios, ni siquiera tiendas físicas.

Ellos optan por:

1. Super Micro-influencers: colaboran con miles y miles de creadores muy pequeños de contenido corto en Instagram o TIk Tok a los que le envían ropa gratis para que la enseñen en sus vídeos.

2. Descuentos por todos lados: tienen ofertas diarias, cupones ocultos, juegos en la app para desbloquear descuentos, programas de puntos por dejar reseñas o compartir enlaces. Es decir, hacen la experiencia de compra algo más parecido a un juego por si la subidón de comprarte 15 prendas por 50 euros no era suficiente pico de dopamina ya.

3. La app está diseñada para ser adictiva con su interfaz simple similar a Tik Tok y notificaciones constantes sobre ofertas y descuentos exclusivos que terminan en una hora o cuando termine el día.

Con todo esto han conseguido más de 74 millones de seguidores en redes sociales, ser la app más descargada en Estados Unidos en 2021 (punto para los chinos) y vender en más de 220 países donde su público objetivo,

como te has podido imaginar ya,

son las generaciones jóvenes.

EL ANUNCIO MAS RARO DE EVIAN

Este anuncio que vas a ver ahora probablemente tu primera reacción sea algo como..

Yo también me quedé así la primera vez que lo vi.

Pero aunque solo fuera por eso ya es genial porque te deja expectante.

Aquí debajo de lo dejo y ahora lo comentamos.